고정 제품 산업은 수많은 이월 주문 제품, 맞춤형 요청 및 테스트 보고서 및 규정 준수에 대한 특정 문서와 관련된 복잡합니다.

그와 함께 필요한 것을 찾는 추가 과제가 있습니다. 구매자는 종종 적합한 너트 볼트, 와셔, 나사 및 기타 제품을 찾기 위해 수십 개의 다른 웹사이트를 방문하고 잠재적인 소스에 개별적으로 이메일을 보내거나 기업 자원 계획 시스템을 통해 견적 요청(RFQ)을 브로드캐스트하는 자신을 발견합니다.

그 후, 추가 정보를 위해 더 많은 이메일을 보낸 다음 견적을 편집(심지어 인쇄까지)하여 상위 계층이 구매를 승인할 수 있도록 합니다.

Bay Supply의 최고 운영 책임자(COO)인 Michael Eichinger는 PYMNTS에 "이는 모두가 하고 있고 익숙한 구식 프로세스입니다."라고 말했습니다. "최종 사용자는 자신이 얼마나 풍부한 자원을 가지고 있느냐에 따라 유통업체가 알고 있는 모든 것을 처리하는 데 어려움을 겪습니다. 동일한 비즈니스를 수행하고 동일한 검색을 수행하고 연락처 네트워크를 구축하려고 합니다."

성공적인 거래 활성화

이러한 프로세스를 간소화하기 위해 Bay Supply는 1월 6일에 새로운 B2B(기업 간 거래) 전자 상거래 플랫폼의 출시를 발표했습니다. Eichinger는 플랫폼을 통해 구매자가 사용 가능한 제품에 더 쉽게 액세스하고 유통업체가 이에 대응할 수 있다고 말했습니다. RFQ 및 제조업체가 고객에게 직접 판매할 수 있습니다.

고정 제품을 판매하는 디스트리뷰터는 무료로 등록할 수 있으며 Bay Supply는 각 성공적인 거래에 대해 9%의 수수료를 받습니다.

Eichinger는 "모든 사람이 성공적인 거래를 하고 모든 사람이 마땅히 받아야 할 것을 받을 때만 부과되기 때문에 '성공 수수료'라고 합니다."라고 말했습니다. "선불 비용을 청구하면 초기 시작에 참여할 수 있는 만큼만 게이트키퍼가 될 것입니다."

포괄적인 정보에 대한 더 쉬운 액세스 제공

시장은 조달을 단순화할 수 있는 다른 기능을 제공합니다. 예를 들어, 구매자의 사양을 충족하는 다른 제조업체 및 브랜드의 대체 제품을 추천하고 가용성에 따라 결과를 렌더링할 수 있습니다.

또한 구매자와 판매자 간의 채팅을 가능하게 하여 RFQ 프로세스를 자동화하고 팀 구성원이 다른 사람의 노력을 복제하지 않고 RFQ를 관리할 수 있도록 상태별로 코드를 지정하고 정보를 RFQ에 자동 입력하여 구매자와 판매자의 시간을 절약하고 정확성을 향상시킵니다.

이러한 기능을 제공하고 구매자와 판매자를 한 곳으로 모음으로써 마켓플레이스는 판매자에게 더 많은 노출을 제공하고 구매자에게는 모든 대안에 더 쉽게 액세스할 수 있습니다.

Eichinger는 “소비자들은 단지 편안함을 원한다고 믿습니다. “이것은 직업입니다. 재미로 사는 사람들이 아니라 책상에서 치워야 합니다. 그들은 '내가 갈 수 있는 가장 빠른 소스는 무엇이며, 그것을 끝내고, 그것을 방송하고, 내 결과를 얻고, 내가 찾고 있는 고유한 가치에서 이 제조업체들이 나에게 제공해야 하는 것이 무엇인지 확인합니다. 내가 결정할 수 있을까?'”